大家好，我是跨境电商加油站大彬，大家有没有发现现在做shopee的卖家，经常聊到的是利润太低了、不赚钱，很多还没开店的朋友听到这个情况，分分钟打起了退堂鼓。平台数据明明每年都在大幅增长，难道就我自己不赚钱，相信大家都有这样的疑问，今天不说别的，就和大家聊聊大多数shopee卖家不赚钱常踩的坑，看看你有中招吗？
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一、跟卖：
众所周知电商是三分靠运营，七分靠选品，选品的重要性电商人基本都知道，所以卖家在选品的时候会考虑的非常多（工厂、品牌除外），于是乎大部分人就是跟着卖的更好的卖家，正常来看，确实有道理，但是仔细一想，人家已经做的非常好了，相同的产品你竞争起来相对来说更吃力，除非你有巨大的优势（价格或其他）。尤其是不要去跟突然火起来的产品，等你入局基本已经到了后期，产品的周期已过。
实在要跟，可以围绕这类产品的周边去做，做配套的也行。
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二、胡乱上架商品：
一味地多上商品，什么样的产品都上，以为这样就能增加曝光。还有些就是尽量上多一点，做筛选还可以保持足够的上新率，却不知道卖不出去的会影响到店铺的动销率，而且虾皮也是有类似于抖音一样的推荐机制的，店铺的标签打乱了，店铺的权重也就没了。
以前做铺货的那种店铺，你可以去了解一下，现在是否还行的通，时间点不一样了，所以建议就是尽量做垂直，不要搞的像杂货铺一样，还有比较重要的是跨境店上架的时候一定需要注意的禁售，因为每个国家对商品都有要求和限制。
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三、带有误导性的产品定价
卖家为了获得更高的流量和曝光率，故意的把产品的价格设置的非常的低，但是别人来询问或者购买的时候价格并不是这样的，这就是属于误导性定价，平台是严厉打击这种行为，但是属于误导性定价的不仅仅是价格，还有产品图片是否一致，产品的详情是否是这个产品的等等都是属于误导性定价。
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四、低价竞争：
可以发现平台上面有很多商品价格低到离谱，是不是想不明白，可以告诉你的是有些是假的，有些是有实力的工厂人家的引流款，利润在别的地方，除非你也特别有实力，否则引流款都不建议亏钱去做。
也不要过度迷信低价和薄利多销，我就见过很多卖家人家就只做高利润，做一单算一单，把更多心思放到运营和创意上，做好服务，卖好产品，相对来说销售量没那么大，但是总体利润算下来并不少。
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五、心态：
这里说的心态不仅仅指的是做虾皮，做任何一个行业都一样，很多人开始就是打算躺赚，做两个礼拜没出啥单，就开始骂平台，怀疑这怀疑那，就是没有怀疑自己，没有反思自己是不是 *** 有问题，该怎么去做调整，这也是大多数人做一段时间就走了的原因。平台前三个月对卖家是有扶持的，所以切记把握好前面的时间。
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关于shopee店铺不赚钱常踩的坑，今天就和大家先说这几点，我是跨境电商加油站大彬，更多资讯请关注我，有任何疑问可以给我留言。
跨境电商shopee能赚钱吗？Shopee前景如何？众所周知虾皮是一个东南亚平台，一提到东南亚就有人想到一个词：穷，从而怀疑虾皮平台是否还有环境，是否还值得入驻。
如果你这样想，你就out了，以新加坡为例，东南亚国家中产阶级快速崛起，并且年轻人口基数大，特别是智能手机普及率不断攀升，2018年shopee APP在C2C市场全球下载量No.1，成为东南亚访问量更大且唯一流量呈正增长的电商平台。
目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟(中小卖家机会更多)。
Shopee现在走的是国内 *** 路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于 *** ，不过相对于 *** ，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品，其他shopee的活动也非常多我们一定要多多参加shopee的活动，对我们和买家都有好处。
就目前而言并没有什么不能做的地方，只是卖家能不能认真去做的差别。
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虾皮裁员，曾经是“事少钱多”的码农养老公司，如今也卷了起来Shopee，一家跨境电商公司，从东南亚起家，最初主打低价小商品，因此被称为“东南亚拼多多”，大家也常常用谐音，俏皮地称呼它为“虾皮”。
疫情这两年，线上经济兴起，虾皮借着这股东风迅速崛起，成为跨境电商中的翘楚，在新加坡和深圳 *** 了数千员工。2021年，Sea市值接近2000亿美元，成为亚洲第三大互联网公司，创始人李小冬也一跃成为新加坡首富。
相比国内互联网大厂降本增效、锁HC、“重生”、“毕业”，虾皮还保持着一家大厂的姿态——高薪、稳定涨薪，只有福利，没有996。应届生里流传着一句话，“有虾选虾，无虾选鹅，无虾无鹅，延毕等待”。他们把虾皮形容为“码农养老公司”“互联网人的梦中情司”“一天只干几小时的活，其余时间都摸鱼”。虾皮俨然成了内卷中的希望，是暗淡现实里程序员们仅存的幻想。
但从今年下半年开始，虾皮也开始裁员，降本增效，那些短时间里看不到成效的创新业务和不赚钱的业务，有的裁去了15%-30%员工，有的全部裁撤。连那些没有裁员需求的部门，都捎带着优化了绩效排在最后的员工。
虾皮裁员，意味着一种失落，一种幻想的破灭。一位被裁员的年轻人认了命：“大家心态转变了，不要去想什么钱多事少的工作，老老实实奋斗，老老实实打工。”
文 | 徐晴 薛永玮 杨柳
编辑 | 金匝
运营 | 月弥
突如其来
柳然是在地铁上收到小组leader信息的：“今天有个会，大家都听一下。”等他赶到公司时，HR也在公司大群里发了一个通知：5分钟后，会有一个全体会议。
就是在这场被称作“七分钟全体大会”的视频会议里，出现了难得一见、远在新加坡的虾皮首席产品官David，他主要说了两件事：之一，公司要进行业务调整；第二，很抱歉。
没有人吃惊——这更像一场事先被张扬的裁员，从6月开始，大家都听到了风声，包括柳然。上个周末，一位朋友看到了脉脉爆料，直接截图来问他：你们公司是不是要裁员了？
但裁员确实更清晰、迅速地开始了。午饭前，柳然所在的小组又召开了一个小会议，到会的时候，大家发现少了一个人，有人猜测，他被HR喊去谈话了。这位同事直到下午才出现，柳然没敢多说话，“挺尴尬的，也不知道说什么”，他看着同事拔掉电脑插头，归还设备，随便收拾了一下桌面，然后拎起包，走了出去。
“走了？”有人问。
“走了。”同事回答，对话在此处终结。
相比柳然团队的淡定，另一个小组的leader阿宁得知裁员时，“整个人都是懵的”。他去年加入虾皮，用一年时间组建起十多人的团队，现在组里走了一半人。他没有收到任何裁员的通知，对谁会走也毫不知情。一位同事消失许久后回到工位时眼眶湿润，阿宁只觉得惊讶，“没想到是她，平时表现也挺不错的”。
95后王风也在那份裁员名单上。周一下午5点被HR叫走时，他心里闪过一个念头，轮到我了。他更大的考虑是，能不能拿到应得的赔偿。但很快，HR告诉他，公司会给N+2的赔偿金。他甚至有些庆幸，“这就没什么好去争论的了，公司已经给到更高了”。
▲ 被裁的虾皮员工在脉脉上求收留。图 / 脉脉截图
裁员不只发生在国内，也发生在新加坡。新加坡虾皮的员工秦凡发现，身边不少同事是从国内来到新加坡的。他们分为两类人，一类是单枪匹马来异国漂泊的年轻人，渴望自由的生活；另一类是拖家带口过来的中年人，曾在北京工作，拿不到户口，没办法让孩子在北京高考，就来新加坡拿一张通行证。
对这些人而言，这不只是一份工作，也是一种全新的人生。但就是这两类人，可能是虾皮裁员更优先的选择。秦凡听虾皮的中高层说起过，“比起裁异国人，裁新加坡人对企业名誉的影响更大”。
秦凡的一位同事，去年带着爱人和孩子来新加坡，还没等拿到绿卡就遭遇裁员。他十分焦虑，假如四个月后没有找到下一份工作，他们一家就没办法继续待在新加坡。最近这段时间，他没空难过，全部的时间都用来投简历。
更让人唏嘘的，是一位叫林戈的程序员，他在脉脉上吐槽，自己拿到了虾皮的offer，和老婆一起坐上了飞往新加坡的飞机，即将开启新生活，“狗都带上了”。起飞前两天，他收到HR的热情欢迎，起飞前几秒，手机上发来了下周的工作安排，一切都在正常推进。变故发生在落地之后，他接到来自虾皮的offer取消 *** 。事情发生得太突然，在林戈的脉脉主页上，“shopee员工”的带V认证还没有取消。
一部分被虾皮裁掉的人，是互联网行业里优秀的人才，是虾皮曾经花费巨资掐下来的“尖儿”。95后王风就是个典型的例子，他的经历，几乎是同龄人的顶端：国内名校本科毕业，出国读名校的硕士，拿到了海外一家大公司的offer，工作一年之后想要回国。
在社交媒体上，他知道了虾皮这家“最不卷的公司”。在国内大厂降本增效、锁HC的时刻，只有虾皮看起来还保持着一家大厂的姿态：高薪——从阿里、字节跳过去的中高层，年薪可以高达100-200万，可能还有母公司Sea的股票；涨薪——跳槽过去的人，薪水基本可以涨30%-50%；各项福利——无门槛的15天年假，节日里的大礼包，比如这个中秋节，公司发了月饼和床上用品礼盒，十分精致，包装上写着“皮一下”；还有永远堆满了零食的茶水间，摆的是巧乐兹、奈雪的新品，上午、下午分别供应一次，每周不重样。
最重要的是没有996。大家早10晚7，不用打卡，没有大小周，周末也不加班。应届生里流传着一句话：“有虾选虾，无虾选鹅，无虾无鹅，延毕等待。”他们把虾皮形容为“码农养老公司”“互联网人的梦中情司”“一天只干几小时的活，其余时间都摸鱼”。虾皮俨然成了内卷中的希望，是暗淡现实里程序员们仅存的幻想。
王风的朋友散布在国内各个大厂，每次约出来一起吃饭，或是微信聊天，最常听到的词汇是“寒冬”“不咋样”“一年不如一年”，有朋友更加悲观，总觉得自己会被裁掉，让大家给他出主意。但提起虾皮，大家都像把它看作白月光，“听说过，前景很好”。
慎重考虑之后，今年年初，王风入职虾皮了。“一方面虾皮是外企，另一方面，国内的环境大家都明白，互联网增长到顶了，不可能像之前那样野蛮增长，剩下的要么出海，要么做精细化运营。”虾皮是他理想的选择，也几乎是唯一的选择。
进入公司之后，他没有失望，直到今年4、5月，老员工还在涨薪，校招来的新人都像他一样，以985、211居多，清北的毕业生也不罕见。虽然也加班，但相比其他大厂，他觉得钱多事少，完全可以忍受。朋友听说他入职，都来开玩笑：“你赶紧在虾皮坐上领导的位置，以后把我也招进去。”
但这样的“好日子”，他只过了短短8个月。
▲ 图 / 视觉中国
从不卷到卷
秦凡的一位同事，也是虾皮初创时期的老员工，他记得虾皮更早的“好日子”。
6年前的虾皮，就是一家创业公司，小而美，在快速发展的同时，也兼具理想主义的气息。当时他周围的同事大多毕业于新加坡的大学，但也有普通本科毕业、或是专科毕业的学生。大家年纪都很轻，白天因为一些创意争得面红耳赤，晚上还能搂着脖子去喝酒。
这种公司气质，和创始人关联很大。Shopee的母公司，是有着“东南亚互联网巨头”之称的Sea冬海集团，旗下有三部分业务，电商平台Shopee、游戏平台Garena、数字金融SeaMoney。而冬海集团的创始人李小冬，是个出生于天津的华人，曾在上海交通大学读书，工作四年后出国，在斯坦福大学攻读MBA学位——做跨境电商，这些经历是优势，也注定了虾皮浓浓的融合味儿。
这也是一位抓住了时代机遇的75后。2009年，李小冬在新加坡创办游戏公司，主做 *** 游戏发行，一年后拿下了《英雄联盟》的 *** 权，跃升为东南亚更大的线上游戏 *** 商。
后来他做电商虾皮，也是站在游戏帝国的肩膀上。2015年，来自印度尼西亚的电商平台tokopedia、阿里控股的跨境电商Lazada已经经历过几轮战争，占据了大片市场，李小冬挖来了Lazada前高管冯陟旻，让他出任虾皮CEO，用互联网里最常见、也最有效的三板斧——烧钱、补贴、投流量，开辟了虾皮自己的道路。
冯陟旻过往的工作经历，让虾皮在成长初期绕开许多弯路。虾皮从东南亚的下沉市场突围，通过低价的小商品撬开市场，也跳过了电商网站阶段，直奔移动端，把App业务作为起点。在模式上，虾皮也走上一条与 *** 大致相似的路径，主打C2C模式，交易费抽成、给商家提供广告和增值服务是主要的收入来源。
高光时刻来得很快。2019年，虾皮的GMV反超Lazada，成为东南亚下载量之一的购物应用软件。一年后，虾皮的月平均访问量达到Lazada的四倍。再之后，Sea市值接近2000亿美元，一度成为亚洲第三大互联网公司，李小冬也一跃成为新加坡首富。
但也就是在高光时刻前后，公司发生了明显的变化。
首先是疯狂涌入的新员工。王风记得，今年年初自己入职时，工号排在了5000多位，到离职前，组里最新来的员工工号是9000多位。他跟同事估计，除去已经离职的员工，目前深圳办公室还有大约6000余人，主要是产研团队和运营团队。
新加坡的人也越来越多，数量接近4000人。秦凡工作的团队，前年只有50 个人，去年是 100 个人，今年年初是300个。领导开会时表示，今年年底计划招够600人，不少老同事被拆分到不同的组里担任组长或经理。
人多了，办公室就不够用。虾皮深圳总部所在的达实大厦有45层，大多楼层都是虾皮的。这里承载了上千位员工，会议室经常是订满的状态。柳然每次去会议室开会，都会盯着门外的显示屏看半天，上面有很明显的HOME键，这是苹果标志性的虚拟键，“看见这个屏幕就感觉公司特别有钱”。
虾皮在新加坡的办公室，最初是一栋大楼的几层，秦凡跟同事上下楼就能见到。后来，人变多了，公司在距离办公室一站地铁的地方又租了新的办公室。最近还有了“hot desking”活动——入职的新人太多了，工位不够用，公司通知大家可以在家办公，有需要再去预约办公室。
人员的扩张，和虾皮的扩张之路绑定在一起，也注定了虾皮高昂的投入。去年下半年，虾皮的站点从新加坡、马来西亚等8个站点，扩张到16个，遍及墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利、法国、西班牙这些国家。老员工们想象不到的业务和部门也多了起来，比如虾皮要做外卖，成立了一个FOOD部门。
虾皮还先后从字节挖来了CTO黄易成，从顺丰速运挖来了技术总监叶绍志。这两位高管都在深圳办公，空降过来之后都开始大面积招人。在中国互联网企业收缩的时候，虾皮仍在一掷千金，豪气挖人，福利待遇直逼国内头部大厂，甚至获得“脉脉2021职得去年度更佳雇主”的称号。
弥漫在整个互联网行业的“名校情结”也渐渐渗入虾皮。秦凡发现，那段时间身边新来的同事，不是名校毕业生，就是从阿里、腾讯这些头部大厂跳槽过来的，越来越多的老员工开始抱怨“薪资倒挂”。
与此同时，公司的氛围也悄然改变，全面向字节跳动和阿里看齐，考核绩效的东西越来越多，一年5次绩效打分，各个团队要搞月报、双周报、360环评。
秦凡能感觉到，大家似乎卷起来了，节奏快起来了。他的同事给上级汇报方案，需要用三个月时间完成的工作量，被领导直接了当的需求堵了回来：“一个月要上线，你能行吗？不行我就换人。”他开始调试自己，去适应新的节奏，每天工作到晚上8点多，在公司附近吃个饭再回家。事情多起来的时候，再回公司干到夜里11点。
▲图 / 视觉中国
扩张之后
更大的变化发生在今年。
4月，虾皮先裁了一波HR，两个月后又宣布了正式裁员计划，裁撤东南亚的Food和Pay团队，裁撤虾皮墨西哥、阿根廷和智利团队，以及裁撤支持西班牙的跨境团队，但这一次只涉及海外市场，还没有波及深圳总部的员工。
到了7、8月，高管开始盘点哪些业务线非核心、哪些业务线能赚钱，一层一层往下细化，具体到每个组，据此决定将一项业务裁减到百分之多少，再拉员工的绩效排名裁一波人。
秦凡了解到，有一个负责冷门项目的团队，此前并没有大规模扩张，所以人员比较恒定，一开始不在裁员计划内。但领导说：“你们团队不需要裁员，不过要是有绩效不太好的，可以捎上一起裁了。”这直接导致，“每天至少有一半的同学心里都是慌慌的”。
人和站点在扩张，但虾皮的业务下滑和现金流减少，都已经真实地发生了。
今年以来，虾皮母公司Sea的重要现金支撑——游戏业务营收明显下滑。根据研究公司 Sensor Tower 的数据，生存射击游戏Free Fire，一直是Sea更赚钱的游戏，4年收入超过40亿美元。但就在今年2月，这个游戏被印度 *** 禁止，Sea的股价下跌，市值蒸发了约160亿美元，间接影响了电商业务虾皮。
而电商这一端，极速的扩张，并不一定是好事。秦凡也会觉得，虾皮的有些战略决策显得鲁莽了些。他对于公司进驻欧洲老牌发达国家市场表示了不解：“他们的消费选择是更看重质量，而不是看重价格，在法国，就算你是穷人，吃面包的时候，腿上也得垫着餐布。”今年年初，虾皮连续关闭了法国站和西班牙站，对员工们的士气有很大影响，秦凡跟同事们聊天，大家提起这件事，都会觉得有些失落。
除此之外，秦凡觉得，公司对自己的定位似乎并不清晰，大家以为的虾皮是全球拼多多，走下沉路线；公司以为的虾皮是东南亚京东，以后要卖高端产品。
去年，虾皮开始整顿平台，打击一些非诚信经营的商家，比如非本土卖家假装本土卖家，以及店群模式（一个公司/一个IP地址，开了多个店），试图重建品牌。但这也导致了大规模闭店潮，大批商家就此逃离。
在东南亚站点开了两年店的王小美，去年最巅峰时，手上也有上百家本土店，遍及印尼、新加坡、菲律宾等地，打的是海外店的名义，其实也是从中国发货。去年下半年，她眼睁睁看着自己的店铺一家接一家关掉，最后印尼的店铺全部被关，销售额压在里面取不出来。她有朋友觉得经不起折腾，离开虾皮，开始做起别的生意。
对王小美和虾皮来说，这似乎是一个两难的选择：重视品牌，打击商家，失去核心竞争力；不重视品牌，商家被用户投诉，失去信誉，陷入恶性循环。
为了拯救口碑，虾皮品牌化的步子一直没有停下，拿出不少优惠券、广告金奖励砸向品牌商家，但收效寥寥。今年初，虾皮还在东南亚市场上调了佣金费、支付费和包邮费率等交易费用，但一些商家逃离，转向新秀TikTok，有了新的对手，虾皮还有新的仗要打。
2022年第二季度，Sea营收29亿美元，同比增长29.0%，但净亏损达到9.312亿美元，比去年同期超出一倍多。资本市场上，距离2021年10月373美元/股的顶点，Sea的股价跌幅超过了80%。
9月15日，李小冬在致员工的一份内部备忘录中提到了管理层降薪：“领导团队已决定，在公司实现自给自足之前，我们不会接受任何现金酬劳。”连各项标准都被降到了更低：商务旅行只能买经济舱，餐费一天30美元，酒店住宿费每晚150美元以内，通行用车从高档车改为更便宜的本地预约车和出租车。而未来一年，Sea的主要目标就是：“实现现金流为正。”
虾皮和它的员工们还会面临更多困难。目睹同事离开后，柳然陷入迷茫，去年加入虾皮时，办公室里还有一些空位，但今年，新人填充满后就又离开，位子重新空了出来。看着那些空掉的位子，柳然总忍不住想：“下一次不会是我吧？”
曾经对虾皮电商抱有极大期望的王小美，本来是一个年入20万的互联网程序员，去年辞职专门做虾皮。经历一系列的震荡之后，她准备重新找一份程序员的工作，就在这次裁员消息爆出的那个早上，她打开了面试题，准备刷题。
被裁掉的王风把他的失落收了起来。他说，自己已经跟被裁掉的同事、还没有被裁掉的同事达成了一个共识：停止幻想。他的语气里全是自嘲：“大家现在心态转变了，不要去想什么钱多事少的工作，老老实实奋斗，老老实实打工。”
▲ 图 / 小红书截图
（应受访者要求，文中人物为化名）
参考资料：
1.全天候科技 拆解Sea：“东南亚小腾讯”是如何炼成的？
2.读懂财经 Sea坠落，”时光机“故事的另一面
3.界面新闻 跨境电商巨头Shopee大规模毁约：刚落地新加坡，被告知offer没了
4.跨境电商蓝海亿观网 Shopee退，Lazada进
5.品玩 衰落幕后：一家最像中国大厂的东南亚巨头的全球化乱局
6.联合早报 从负债租房留学生，到新加坡首富，李小东到底经历了什么？
文章为每日人物原创
侵权必究
我把跨境电商当副业，两个星期赚了7000块！如果将人的烦恼分级别，那么大多数人更大的烦恼肯定是那两个字：没钱。
但如果你问我，我一定会说：“原本比你穷的人突然比你有钱得多！”
近期，我就被老同学老李狠狠上了一课。
老李前段时间失业了，作为一个中年失业的男人全家人等着他挣钱吃饭，身上还背着房贷车贷，上次见他头发都白了不少。可以说男人的中年危机，老李一次性尝了遍。
当时的我，对于老李的状况也没有过多了解，只知道老李去虾皮上做了跨境电商。然而后来发生的事情，却狠狠震惊了我！
原本以为要卖车的老李，没想到却在朋友圈晒起了豪车！再见到老李，不仅整个人变得红光满面，还开上了奔驰戴上了劳力士，甚至“不小心”透露刚给孩子报名精英外教班，更计划买房！！！
这不禁让人疑惑：跨境电商有那么赚钱吗？
国外人生地不熟，语言不通交流困难，能赚什么钱？国内这么常见的东西运到国外真有人买？
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低成本，低风险做跨境
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0基础，挑战月入过万的Shopee店铺！
跨境电商究竟有多疯狂
小米创始人雷军说过这么一句话：“站在风口上，猪也能飞上天”，被广大创业者奉为“圣经”。那么近几年刮得更大的“一股风”，无疑就是shopee跨境电商。
为什么跨境电商市场这么火爆？
1.技术的革新
服务、生产、物流等技术的革新使得用户海外购物与在国内 *** ，再无不同。
2.国家政策的大力扶持。
零关税，降低市场壁垒和海外仓的搭建与运作等政策使得跨境电商这艘新型的快艇搭上了国家这艘巨轮，自然是顺风顺水，长风破浪。
跨境电商真有那么好吗？
以前看过这么一个假设：“如果你穿越到二十年前，你会做什么？”而在这个问题底下更高亮的两个回复，一个是跟初恋好好在一起，另一个就是投资阿里巴巴。
平时闲聊时也总有人感叹：“如果当初去开个 *** 店，估计现在房子都好几套了。”其实我们对比下来， *** 当初就是看准了国内市场广需求量大，人们对商品的可选择度低，一举抓住了痛点，从而茁壮成长起来。
而在现在，国内市场已日趋饱和，起步难！投入大！风险高！然而国外的电商市场发展较晚，且市场广阔，仅东南亚地区就有数亿人，可以说，现在的虾皮（shopee）这些跨境平台，就是当初的 *** ！
现在进驻国外电商市场，你跟零几年进驻 *** 发家致富的人，做的是同一件事。
而且众所周知，中国制造在国外就是物美价廉的代表。国内成本极低的物件运输到国外往往能获得数倍甚至十数倍的利润。
举个例子，老李所卖的一面地毯，在国内可能就几块钱的成本，但是到了国外可能买到数百比索（1比索=0.14RMB），换算下来获利翻了十几倍！国外的市场需求以及消费水平就是能带来这么恐怖的利润！
还得意地给我秀了一下他的店铺双十二的收益！看到他这一月的收入，我也终于相信了他的奔驰不是租来的他的劳力士是真的表。也让我决定了走上跨境电商的路。
跨境电商想要赚钱，选对平台很重要！选对平台跨境的路会顺一大半！而在老李的推荐下再经过我的层层对比，终于找到了一个最合适的平台——虾皮（shopee）。
Shopee社群媒体粉丝数量超3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，是国货出海东南亚的首选平台。
为什么说虾皮是首选？
1、人口年轻化，消费力高
东南亚有着人口6亿，其中52%的人口小于30岁，由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，很明显给Shopee的发展带来了很大的潜在机会。
2、电商市场潜力
东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间巨大。
3、SHOPEE社群媒体粉丝超过800万，平臺粉丝超过6000万
Shopee员工超8000人遍佈东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平臺，是国货出海东南亚的首选平臺。
Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。
4、低成本高收益
为了吸引了大量卖家入驻，Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。
市场广、门槛低、风险低、操作易，回报高!这还有什麽理由不选择虾皮呢？
线上培训10000+
現在推出完整版线上课程
低成本零风险跨境开店
今年財务自由就靠它！
掌握套路 跨境赚钱很简单
大部分人对于跨境电商更大的担心无非是万一东西卖不出去怎麽办？
虾皮的采用的无货源模式，完美解决你对货物无法售出的担心。直接从国内的电商平臺，如京东、 *** 、拼多多等上采集产品，然后上架到虾皮店铺就可以了。
既能够保證商品的豐富稳定，也能完美规避货物囤积卖不出去的风险。
担心自己是个小白完全不懂？
据老李的讲述，他刚入行時也是小白一名，抱着破罐子破摔的心态报名参加了虾皮跨境电商课程。
原本担心自己人到中年学习能力下降，谁曾想这个课程是保姆式的教学，从注册开店、包装定位、数据化选品、无货源玩法、引流成交、打造私域流量等都教你。
虾皮各种变現玩法，老师都会系统化的实操演示授课，一边学习一边操作， 没有任何经验，也能听得懂，学得会，即刻上手。
作为一个完完全全的小白，而且手頭根本没钱，灵尘学院实战训练营真的让他做到了一个月用一块钱赚到三万块是什麽样的体验。
1.投入低不花钱
0成本！0平臺佣金！現在终于知道了在北大旁听的保安是什麽样的感受！
2.不囤货风险低
提供海量的爆款货源，一件代发开店！根本无需自己多费心，店铺运转顺畅日进斗金！
3.零门槛高收获
有的人会担心自己的英文水平不行无法交流？那你就错了！完全无学历要求！更不会要求你的英语水平！
4.時间自由不冲突
只是想试试看不想放弃本职工作？完全不冲突！一部手機自己当老板，随時随地自由接单！
5.四大课程助你“一元卖全球”
四大精品课程从行业前景到各類玩法；从新手入门到爆单秘诀！一步到位助力小白秒变 *** 湖！
听过这麽一句话：种一棵树，更好的時候一个是十年前，另一个就是現在。
跨境电商目前还处于初步发展的蓝海阶段，入局越早赚钱越快，这次，真的找不到借口错过了。
做Shopee利润太低了？？shopee利润太低了，难出单?
很多Shopee虾皮卖家卖家觉得虾皮店铺利润太低，开店3个月都没有出单不好做，连咨询的买家都没有，问虾皮经理问题也不会，太难了，总是在各种群里问别人“上什么产品好卖？”，“店铺没有流量，如何出单啊”，“虾皮可以刷单吗？店铺太难运营了”，今天小六和大家说下新手卖家对虾皮的几个误区。
东南亚跨境电商热潮，让很多小白开始关注Shopee虾皮电商，纷纷涌入虾皮电商，以为开个店铺就能够躺着赚钱，误以为跨境店铺什么都不需要做，小六总结下来有如下原因：
1、盲目铺货
东南亚跨境电商确实是铺货型的电商平台，卖家以为只要每天多上新产品就可以了，有些卖家1个月上新了500个产品，但依然未出单。卖家应该有针对性的铺货，首先虾皮市场有一个基本认知，虾皮市场什么类型的产品比较热卖或有潜力，然后对店铺有个基本定位，店铺主要以什么类目的产品为主，什么人群的卖家为主，确认这两件事后就可以在1688、拼多多、 *** 等店铺开始选择热卖品进行批量采集和铺货。（推荐：客优云ERP-快速采集一键发布）
虾皮对新店铺有流量扶持，所以卖家一定要把握好新店铺的前三个月的孵化期，同时对上新的产品有流量扶持，卖家一定要每天都有上新，每天每个店铺保持上新10~20个产品左右（前期非常重要），上新到300个左右后，就可以通过虾皮卖家中心看下哪些产品上新后，没有任何流量，可以删减优化店铺的商品，同时对流量较多的产品进行精细化的优化，例如标题、图片、描述等。
2、盲目定价
新手卖家在前期铺货的时候，对虾皮运营不是很熟悉，所以设定价格时会随意定价，但在店铺产品有60个左右后，应该要弄清晰虾皮物流费用、藏价及定价策略，这样才不会出现价格虚高订单转化不行 或 出单亏损的情况。
由于虾皮平台有运费补贴，所以物流费用并不是很高的，例如发到台湾买家手上，卖家其实也就不到5元人民币的运费，所以卖家一定要弄清楚物流费用，这样才能更好地定价格，店铺前期在于引流，所以价格可以设置低一些或则亏一点打造一个店铺爆品（shuai单市场价20~30，为啥不亏一点卖呢？shuai单有风险，请谨慎！）。
3、未装修店铺
很多卖家以为只要不断上新产品就可以了，自己的店铺未装修、没有做最基本的运营，就算有买家浏览了产品和看了你的店铺，简陋的店铺是无法留着买家的，卖家应该做以下店铺的基本运营：
1、店铺装修：参考同类热卖店铺的店铺名称、店铺介绍、店铺BANNER图，对店铺进行最基本的装修，BANNER设计图推荐工具 “稿定设计” 可以一键设置营销图。
2、产品分类：店铺多了后，对店铺产品进行分类和排序，买家进入店铺后如果看到的产品是乱的，可能他无法找到她想要的产品就离开店铺了，所以卖家一定要对自己产品进行分类，同时对流量相对高、折扣大的产品能够在店铺的首屏展示出来，减少用户的流失。
3、优惠折扣：根据虾皮的数据报告，虾皮买家非常喜欢折扣商品，且喜欢20%以上的折扣商品（8折），你在国内电商或则大商场应该经常看到某些衣服或产品经常标注原价”1500“，打2折后的价格为”300“，东南亚的买家也是非常喜欢这种营销。（注意定价时，要考虑产品的折扣优惠）
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4、未运营店铺
Shopee虾皮提供了很多简单的店铺运营技巧，虾皮买家每天应该花一些时间去运营店铺，主要有以下方式：
1、粉丝关注/店铺互粉：店铺的粉丝能够看到店铺的上新、折扣活动等动态，所以增加店铺粉丝可以增加店铺流量。
2、产品置顶：每天分时段上新，且对产品的进行置顶操作，可以有效的提高新产品的曝光度。
3、产品互赞：由于你的粉丝能够看到你的动态，其中就包括产品点赞，产品的赞越多其搜索权重就高一些，同时别人给你点赞，他的粉丝能看到他点赞了你产品，自然就增加了产品曝光机会。
你还在做Shopee虾皮吗？别再想靠虾皮暴富了现在还有很多朋友在问我，“哎呀橙子虾皮现在还能不能做啊？我现在做是不是直接暴富呀？”
笑死我了，我给你们说，千万别听有的人在那扯淡。还直接暴富，那买彩票还讲究一个概率了。你做个无货源一件代发，指望一上来月入好几万，想着暴富那你就癞蛤蟆想吃天鹅肉白日做梦
我劝各位不管是想做虾皮还是想做亚马逊的朋友，想知道一个平台未来发展怎么样。自己用用脑子去思考思考，去研究市场未来发展的大致趋势。你看到的只是别人想让你看到的。所以没必要去听别人说哪个平台好，哪个平台不行。平台没有好坏之分，每个平台都有自己的优劣势，选择适合自己的才能赚钱。
你自己去想想跨境电商未来怎么样，国家政策支持，疫情的推动实体转线上，东南亚市场需求大。
你觉得这是个好的机会，你就抓住。你要是犹犹豫豫担心赔钱，担心技术问题开不好店。就选个好平台，找个好师傅带着你做。这不敢那不敢的，优柔寡断等你想迈出那一步的时候，其他人早就只给你留下一个背影了。
虾皮现在能做吗？能做。能赚到钱吗？看你自己的努力。没必要听别人黑虾皮，说虾皮赚不到钱的不是别的平台的同行，就是自己瞎琢磨没赚到钱的人。
一个老师教出来的学生成绩还有好有坏的。平台又没惹你，自己做不成还怨平台不行？这不有点不讲理了嘛。别扯啥二八定律，一个行业有没赚到钱的，就有能赚到钱的。往往你们看到扯着嗓子说虾皮可以做的人，就是那个赚到钱的群体。别人都能赚到钱，凭啥你就得是呢个二八定律里的“⑧”？
小白能做虾皮吗？能做，我不是也是从小白开始的？现在看这篇文的应该都是小白，我先告诉你们。虾皮的利润没有你们想象的那么高，想要一上来月过好几万的麻烦你出门找营销号听他们给你吹牛批并不是没人能做到，只是你个小白不会运营不会选品，啥都不懂。没道理这种好事轮到你啊？
保守来说，虾皮先当副业来做一天抽出四五个小时。前半年做个七八千差不多了，后半年过万基本没啥问题。这是精通选品和精细化运营的基础上你能赚到钱。
都懂了吧？虾皮能做！能做！能做！只要你摆清自己的定位！做虾皮想赚钱，你就去学！去请教！去找老师带着你一步一步来！想做好虾皮，你就去给我系统的学习精通选品和精细化运营！知道一步一步来，谁都没说能一口吃成大胖子的。做店就是个成长学知识积累经验的过程，网上那些文章说的再天花乱坠，那也不是自己的知识。你记得再劳，自己一上手还是啥都不会。有啥用？？
小白没钱、没经验、没货源就做虾皮就行了。想都是问题，做都是答案，你站着不动永远只是旁观者。
Shopee小白注意！新店快速出单离不开这几点对于新开店铺而言，之一单从0到1往往是很难的，因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看，客户往往也就是看看而已，不敢下单，因为他们害怕不靠谱。
这种感觉就像七八年前我们上 *** 一样，要买，就找有销量和评价的，如果没有，可能就不会买。虽然今天的我们已经对 *** 习以为常，销量和评价不是很看重了，但毕竟我们面对的是东南亚市场，那边的电商落后中国5-10年，那边的消费习惯也是一样。
所以，初期的评价和销量很重要。嗯，没错，我相信此时很多小伙伴已经推断出*单就是个更好的手段。
问题是，由于虾皮Shopee还是比较新兴的平台，市场上现在几乎没有对应的刷单服务。我也没有。但有这个需求存在，相信不久之后就会有人做对应的服务。
没有销量和评价的情况下，要出单会稍微难点，但也不是不可能。事实上就Mike做到目前的情况来说，我觉得相比较其他平台，在都没有销量和评价的情况下，虾皮出单还是比较容易的。
珍惜好每一次订单，该送点小礼物就送，该感谢信就感谢信，该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上，获得好的评价绝对至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。
我做到目前也没有刷过单，根据身边小伙伴的反映来看，很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品，就开始出单了。
有些小伙伴可能会说，那为什么我上传几百个产品还是不出单呢？
1、产品价格可能过高。定价的一个 *** 就是参照平台上同行产品的定价，但我发现这步很少人会去做，经常是自顾自地上新，别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况，甚至你的价格，是同款产品的2-3倍。
平台上不是只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家，所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人，又没有销量和评价的积累，那想卖出去几乎不可能。
另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做，即使没有利润，你也可以用来作为“引流”作用。
虾皮有满**免邮的政策，有时买家为了免邮会搭配购买，从其他产品上挣钱。从这个角度上看，我们上新也要注意到一个搭配问题，不要都上同一类的产品，比如服饰店铺，衣裤鞋袜包都能上上去。
2、产品上得不够。虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新，比如每天10-20个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多，不像中国十几亿人就一个 *** 。
即使你可能上了几十个就开始出单了，还是建议多上些，不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈，上不去了。
3、产品可能不合适。举个Mike身边的例子，曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服，那真的是只能佛系出单，随缘了。这个例子是有些夸张，但却是身边真实存在的例子，有些时候只是换下产品，就又有人掉坑了。
比如卖鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加绒的？有没多上些凉鞋？卖服装，你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了？（另外说下，做服装的朋友，如果你有能力找到长期生产夏季的供应链，肯定轻松超过很多卖家）
除了季节，比如还有宗教，像印尼马来两个 *** 大国， *** 是比较忌讳猪的（也不太喜欢狗），如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅难卖，甚至还会引起一些老客户的反感。
4、没做上优选卖家。优选卖家很重要，这个值得一再强调，我最初单量突破个位数，最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高，而且因为虾皮币的因素，会让你有更高的转化。
即使有些产品一开始你没有销量和评价，但有了优选卖家的标签，就可以一定上消解了买家的顾虑，这就像我们过去上 *** 只认皇冠店一样。
陆续出单之后，定个小目标，先做上优选。
除了这些，还有什么 *** 可以让我们更快地出单吗？
答案是有的，就是：跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则，反而，虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是更好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。
除了经理每周的周报，还有哪些地方有热销数据？
1.首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定，每个人看到的可能都不一样。
2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍，下面就是一般得搜索框，默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。
3.从点击单个产品进入，我们可以找到对应的店铺，查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺，我们还可以学习它的公告、分类。进入店铺之后下拉，默认是店铺里热销的产品，这些我们都可以去参考跟卖。
4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery，除了闪购，后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。
5.当然，除了虾皮本身平台之内，在平台之外我们也有很多好去处。比如像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。另外，当然还有国内的 *** 。
6.东南亚距离中国很近，一般这边火的东西，那边也会很快流行，比如小猪佩奇（排除 *** 国家），抖音上很火的一些妖娆花播放器、 *** 灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。
总结：
出单难的有哪些因素？
1.价格可能过高——记得多对比同款价格。
2.产品数量太少——多上获取流量扶持，且上新可以相互搭配的。
3.没上对的产品——除了卖货，也要了解些背景知识。
4.没做上优选卖家——及格线。
有哪些渠道，可以找到热销产品去跟卖？
1.经理的每周周报。
2.虾皮首页的各个板块，以及同行店铺的产品。
3.平台之外的平台，东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等，国内的 *** 天猫，以及抖音微博上一些热门产品（来源：东南亚跨境电商）
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虾皮（Shopee）跨境电商运营模式，利润、好做吗都告诉你很多人有很多的问题，比如问到跨境电商现在怎么样，有多火爆？好做吗？现在入行还来不来得及？等等这样一系列的问题，小年哥我想跟大家说的是，目前的跨境电商就像是国内的电商对外开放一样，市场浓缩率低，前景号，竞争相对于来讲没那么激烈，毕竟中国人的数量在这呢。
使得这个行业处于风口之上，记得小米总裁雷军说过“就算是猪，站在风口上都是会起飞的”我了解到的，现在很多海外产品都进入中国来了，你说为啥不让我们中国更多的商品抢占海外市场呢，像那些海外产品在我们中国还卖的贵。
其实很多人不知道，在这些产品国内可能卖10块钱的杯子，要是去到外国，也是同样10块钱， 问题就是这个十块钱，一个是人民币，一个美元，甚至是欧元，其中的利润，就不需要细说了，汇率基本上等于你的纯利，或者说更多。
随着经济的发展，人们就是喜欢国外的产品，不单止是国内消费的主导，更多的还是因为消费观念。在国外资本市场的调解下，自然会产生一批不错得出厂商，而我们消费自然会对比，质量更加优，价格也相对便宜来说，大家都会选择更优秀的。
当然了，有些人从心里上就觉得外面的东西好，就像小孩子一样，别人的东西永远是更好的。不管怎么说，有些品牌，还有有些产品，相比较于之下，还是有各自的优势。就好像一些落后的地区，轻工业落后，商品造价昂贵不实用，比较起我国的产品，便宜实惠，你说会选择哪个？
跨境电商不管怎么说，在相比较国内市场来说，还是竞争力还是远低于国内的，大环境就是如此，不得不佩服我们国人的生意头脑。
对于跨境电商，年哥我自己也总结了两点，给你们分享下：
之一点就是，跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
第二点是。跨境电商也是我们常说的出口贸易的一种，因此我们对于产品质量的要求也会更高了，高的标准，这对我们的一个能力要求也是比较高的。
那么自然有人想知道，我们进入虾皮（shopee），有什么货源模式选择，或者说自己怎么去操作？
虾皮无货源模式
不需要囤货 。我们不再考虑产品的厂家，进货渠道 ，价钱有没有优势， 整个国内电商平台都是咱们的厂家。
无货源，就意味着不存货、不备货、不自己发货，也就没有了货源资金成本，仓库成本，物流成本，大量的人员成本，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。
跨境电商说白了就是我们把国内好的产品 比如1688采购网上面的产品，又比如工厂自产自销的产品。通过跨境电商平台卖给外国人。赚取利润。从去年开始国家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如税收优惠啊！等等，都在鼓励做这个新兴的红利产业。
Shopee隶属于新加坡公司Sea，后者被称为“东南亚小腾讯”，于2017年10月赴美上市，成为东南亚首家在纽交所上市的互联网公司。Sea与腾讯的渊源，不仅是因为主要收入来源于游戏，与后者模式相似，更是因为腾讯曾对其进行战略投资，据招股书显示，目前持股35.1%。
2015年，Sea创立电商平台Shopee，从模式看，与 *** 高度相似：以C2C电商起家，2017年，成立了类似天猫的B2C平台Shopee Mall，面向品牌招商，同时拥有类似支付宝的支付工具Airpay，以及买卖双方沟通工具“聊聊”。
我们是不是可以依托在这里清楚的知道，东南亚的“ *** ”，就是虾皮，我们直接把一些套路直接搬到虾皮，就是可以开始盈利了。
对于我们赚钱市场而言，东南亚消费潜力如何？
很多人一提到东南亚，就会想到越南、菲律宾、泰国等国，而且认为这些国家很贫困，甚至不如中国中西部地区的消费潜力，更不能跟欧美那些国家相比。
如果你这样想，你就out了，以新加坡为例，东南亚国家中产阶级快速崛起，并且年轻人口基数大，特别是智能手机普及率不断攀升，2018年shopee APP在C2C市场全球下载量No.1，成为东南亚访问量更大且唯一流量呈正增长的电商平台。
目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟(中小卖家机会更多)。Shopee现在走的是国内 *** 路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于 *** ，不过相对于 *** ，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品，其他shopee的活动也非常多我们一定要多多参加shopee的活动，对我们和买家都有好处。
所以我们可以这样认为，虾皮就是早几年在爆发的 *** ，不断去激活市场的一个电商平台。只要我们合理利用，就是早几年乘坐 *** 上升快车的人。相信多少人通过这个赚钱，是不需要解释了吧。
自然而然的，最适合的模式就是铺货，大批量的展示自己的货源，让很多人知道产品，就能产生消费了，大家是不是觉得仿佛是在刚开始接触 *** 的时候，那种新鲜感，各种买买买的感觉，自然在虾皮里也是。
好了今天就分享这么多了，最近了解跨境电商比较多，也就总结了一些经验和学习到的知识分享给大家了。
都说shopee低利润，真的能赚钱吗？很多小伙伴想加入shopee，但又觉着虾皮的利润太低，担心不好赚钱。
同其他电商平台相比，虾皮的利润是相对低一些，但是这和平台的运营模式存在关联性，做虾皮的卖家多采用铺货型的运营方式，大部分的卖家走的是薄利多销的路子。
不过铺货也是卖家才开始加入Shopee的战略，对市场和平台都有自己的了解和认识之后，后期就会转做精细化运营的店铺，然后精做店铺。
下面主要说说做shopee想赚钱，哪方面需要我们特别注意的。
01 产品定价
一般来说产品定价=成本+利润，但是在跨境电商中会比国内电商稍微麻烦复杂一些。跨境电商需要算汇率，还有跨境快递的费用。
做shopee的话我们只要把件发到中转仓即可，剩下的就由虾皮官方帮我们配送，但是需要注意的哦，并不是免费的给你配送哦，肯定会收取一定的费用，不过要比自己发国际快递便宜。
在shopee的价格计算上，会有藏价这个词，很多时候大家都不理解，其实很好懂，就是产品定价，除去表面你知我知大家知的成本价人工费之外，还有物流费，这个不好计算，但是最终的目的是为了防止产品的两层运费带来亏损，所以会在我们卖家行里有藏价这一说，就是保证产品不会亏损。
02 选品多多上心
都说三分靠运营，七分靠选品。
这话不是没有道理，选择一个好的产品是在为做店奠定基础，自带流量的产品出单量肯定也比较高。
开店之后每天都保持稳定的小量上新，店铺新上产品之后，平台会给你一定的自然流量，更有利于店铺的曝光。
选品也是大家面临的困难之一，虽说好的产品能给店铺带来不少的收益，但选择一款合适的产品并不简单，往往选品能废掉大家很多时间，花时间选定了产品后经过市场的磨砺，会发现其中还存在着问题，这样就得重新开始。
我们通常也说选品更好的就是选择自己熟悉的产品类目，从自己下手，这样选品会比较靠谱一些。
03 关于低价产品
打开shopee前台会看到定价很低的产品，甚至会发现比国内批发市场上还要便宜，这样真的赚钱吗?
主要有两方面，其一是你在shopee前台看到的产品都是做引流的产品，这样的产品主要是通过低价实现引流，在店内肯定也有利润款产品，这是卖家们的一个策略；
另一方面就是卖家拿到了工厂的更低价，在1688或者工厂拿货的时候，其实是可以讲价的，在进货找厂家的时候我们可以把自己伪装成大卖家去和工厂讲价，这样就能拿到更低价。
对了还有一些低价是因为产品是积压产品，屯着也是屯着，倒不如低价售出去，这样既能尽快的变现，还有时间和精力投入到新产品中。
提到滞销产品，那么什么样的产品容易被库存呢？
①季节性产品
这类产品一般只有在指定的季节才会有高销量；
②单价低，靠走量优惠的产品
这样的产品在本身上架的时候就存在风险，如果大家没有尝试过你家的产品，不可能买很多的，自然就不会实现越多越划算。
因此我们在选品的时候尽量避免这两种。
我个人开店也很长时间了，在这有些选品上的建议给新手卖家。
作为新手，首次加入到shopee队列中，大多数都是之一次开店，对选品也比较陌生。
开店前期不建议大家花太多的时间放在选品上，店铺可以先小时间段的铺货，在铺货中不断的更新优化产品，再进行缩小细分产品品类，这样不仅能有充足的时间去做店，还能根据自己的经验对选品有自己的了解。
Shopee同其他老牌的跨境电商平台相比，受众消费者的收入不高，因此利润也会受影响，但尽管如此，虾皮依然是新手卖家加入最多的电商平台，平台愿意给大家发展的机会，作为中小卖家的我们来说，应当及时的抓住。（来源：Shopee图乐跨境）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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越出单越亏？新手做shopee虾皮如何定价才能稳赚不赔卖家选好重点运营商品后，就要对商品进行定价。Shopee运营中定价策略也是关乎能否赚钱重要因素。今天甲甲给大家整理了shopee跨境店全面的定价策略供你参考，学会这样定价，你才有机会出单并稳赚不赔！
为什么选跨境店？因跨境店流程+所涉及的各项费用比本土店复杂，因此本文就以跨境店为例来阐述定价策略，运营本土店的卖家定价 *** 是相同的，卖家只需要自行计算这一部分费用即可，let's go!!
一 更先确定竞争商品的价格区间
当卖家选定一个商品后，更先参考是竞争商品的价格区间。
*** 登录虾皮对应的站点，进行搜索，PC端选择综合排名或最热搜第1页商品的价格、性能、评分比较。
手机选择排名前30-40个商品进行统计价格、性能、评分的比较。
竞品分析：价格+功能，至少每月做1次。
二 计算成本
做shopee成本主要包含：商品成本、物流成本、平台成本、营销成本、提现成本等。
1.商品成本：清楚商品成本在这个行业价格的什么水平，可议价空间有多大。
2.物流成本：
（1）供应商如1688、拼多多发往卖家手中物流费用。
（2）国内段发往shopee仓库费用。
（3）SLS国际段藏价的部分。这是新手跨境卖家容易忽略的成本，因为虾皮负责国际及当地物流全程配送，所以需要卖家付运费，根据重量收费。
3.营销成本：广告费用等其他推广成本。
4.平台成本：包含每个订单的5%~6%佣金+2%交易手续费+活动佣金。
注意：（1）新卖家前3个月免佣，不需要支付佣金费用。
（2）佣金的收取基数不包含订单运费，即佣金=商品价格*6%。
（3）交易手续费收取基数针对订单金额(包括买家支付运费) ,即交易手续费= (商品价格+买家支付运费) *2%。
（4）活动佣金：FSS免运/CCB返虾皮，每个站点收取的佣金点数不同。
5.提现手续费：shopee将账户余额结算到第三方账户，客户从第三方账户提现到个人银行卡，费率0.7%—2%不等。
三 定价布局与定位
很多卖家进入shopee平台被商品的价格吓到了，排在首页那些十块二十块的热门商品与亚马逊相比，价格低的惊人，还包邮！
这不禁引起了新手卖家的恐慌，这样的价格，成本都无法回收，能获利吗？
再认真观察不难发现，包邮是需要组合购买，妙就妙在这里，低价商品引流，利润来自其他利润空间更大的商品，“引流款+活动款+利润款”的定价布局会让买家觉得物有所值，为店铺赢取更多的客流量。
当然shopee的引流款商品选择不一定是单价低，利润空间较低的商品，也可以在垂直类目中选择有搜索量，但平台竞争较小商品，这种商品也可以作为引流款，它利润也比较客观的。
四 折扣价与商品原价
按照成本、定位，比较竞品价格区间确定利润（目前一般跨境店利润在10%-20%）以后，可以算出商品折扣价，即商品的实际定价。
商品折扣价除以商品折扣（折扣自定义）可以得到商品的原价。
上图中$299就是商品原价，$199是商品的折扣价即实际定价。
一定要设置折扣价吗？Shopee大卖建议每个商品都设置折扣价，这能给予买家商品在大降价的错觉，有折扣价的商品会比单纯原价的商品更具有吸引力。
需要注意的是虾皮是有规定的，不能随意更改商品的原价。如果更改商品原价，那么在15天之内，将不能参加shopee任何活动，也不能设置折扣活动。如果提高原价再去参加活动把折扣打下来，系统则会判定为恶意提价，会导致商品违规、扣分等等这一系列的问题一定要注意。
而作为跨境或本土卖家如果您真的不会核算成本，使用马六甲ERP工具只要设置好商品重量，国内发货到shopee价格三个关键因素即可完成一键定价。
