褪去白日的烦嚣和闷热，在五光十色的夜幕下，身长30米、高8米的史前生物马门溪恐龙带着一群巨兽龙、特暴龙“惊现”友谊环市东广场！现场市民纷纷发出惊呼，仰头拍照打卡，摆出最萌打卡姿势。
2023年“Young城Yeah市”广州夜间消费节于7月12日正式启动，广州11区在7—10月联动掀起城市狂欢，尽展广州夜魅力。越秀区商务局围绕“古越今秀 悦享精彩”主题，举办2023年广州夜间消费节越秀区分会场活动。与江湾阳光天地、广州友谊商店、星寰国际商业中心、城壹汇、广百股份、广州市巴士集团等多家商业体，带来10多场的夜间消费活动，带你走进北京路-海珠广场商圈、农林下路-中山三路商圈、二沙岛-沿江路商圈等夜消费产业集聚区，在夜生活中触摸城市肌理，带你体验最潮夜生活，摩登风景线，邀你悦享夜色。
夜间经济成为城市消费的“新蓝海”。广州，中国“夜生活发源地”。20世纪80年代，全国之一个灯光夜市“西湖路灯光夜市”就在越秀。从最早的灯光夜市到珠江夜游，再到北京路-海珠广场商圈、环市东商圈、二沙岛-沿江路商圈等各大商圈夜间经济的活跃度持续上升，再到现在各大商圈的夜间消费产业集聚，越秀区的夜间消费活动从未停歇。
随着《广州市重点商业功能区发展规划（2020—2035）》和越秀区全年促消费方案出台，北京路-海珠广场商圈、环市东商圈等一批传统商圈将迎来提质升级，越秀区也依托文商旅融合发展的资源优势，在夜经济发展上持续布局，提振消费。
在这个盛夏的7月—10月，越秀区文商旅融合，为大家带来升级版的夜间经济新玩法。盛夏，让我们相约越秀，悦享夜色，悦享精彩。
7月14—23日，在广州市商务局、越秀区商务局的指导下，广州友谊商店举办以“奇趣之旅·FUN动全城”为主题的夏季感恩盛典，正式拉开2023年越秀区夜间消费节的帷幕。
奇趣之旅，拉满盛夏氛围
炎炎夏日，一群史前生物“惊现”友谊环市东广场！在热带雨林掩映中，霸王龙张开巨大的嘴巴，巨兽龙、特暴龙也从四方赶来，原来，他们是想保护两只刚刚破壳而出的BB龙……这是广州友谊为市民呈现的2023奇趣夏日恐龙乐园，翠绿森林里的仿真恐龙相当震撼，让市民穿越时空，身临其境地感受史前恐龙的强大气场！恐龙乐园故事场景丰富，体验感拉满。
盛夏暑假，羊城的夜生活愈发精彩，夜食、夜购、夜游、夜娱成为不少人消暑休闲的选择。围绕 “夜间消费节”，环市东广场 *** GUCCI、YSL、菲拉格慕、博柏利等一众大牌快闪店和奇趣星光集市，更好地让商场人气“聚”起来，夜晚“亮”起来。活动期间，友谊广场融合时尚、餐饮、文旅、游戏等元素，现场啤酒畅饮、美食畅享，动感音乐、大牌服饰时尚快闪嗨翻全场，7月15日还将举办精致时尚秀，打造“值得到此一游”的夜游环市东“嘉年华”体验。同时，店内品牌还有蝴蝶手作、创意手工DIY、现场服饰造型设计……互动环节，向市民传达最新鲜、最前沿的夏季时尚灵感，提供更时尚的服装、鞋履、配饰等，市民们穿梭在各大主题展示区域，在精致的展陈、详尽的推介、实惠的价格中感受今夏消费季的诚意。
潮玩夜市，盛夏狂欢
7月28—30日，在珠江畔江风中，江湾阳光天地的“微醺生活节”将以“美食+音乐+咖酒+运动”，为大家扫去白天的闷热。日咖夜酒，25+独立小众品牌及在地门店，举办现场音乐live，重现复古disco，用青年喜爱的生活方式，来到珠江畔，来到沿江路，吹吹江风。现场乒乓球对决，与卖崽青蛙一同下五子棋，迎着江风，享受夜间松弛和闲暇。
艺术文创，释放夏日多巴胺
什么样的夜市能吸引年轻人？“一眼惊艳”和独特的文化体验最有魅力。7月至8月的每周五至周日，中华广场的星空市集将成为夜生活的独特风景线。在主打夜味、夜玩、夜购的天台夜市圈里，有针织手工艺品、穿戴甲、石膏娃娃、手创，以及文创潮玩等手作体验。还有来自孤独症儿童的画作、手工艺品、玩具等各类物品展销，夏日火极一时的菠萝冰、柠檬可乐等特色主题饮品。
而在海珠广场的星寰国际商业中心星光熠熠。星奇计划带你看看本土潮流艺术家的艺术装置、展览。星市集，汇集艺术摊主及时尚达人，与大家分享潮流文创和特色美食，还能关注慈善公益。在珠江畔的一线江景平台，广州首个“livehouse by the riverside”活动将邀请粤港澳大湾区的新锐音乐人和乐队，举办小型江边城市音乐livehouse。
如此精彩纷呈的夜间消费活动，大家绝对不要错过。
粤陶巴，用眼睛触摸城市肌理
暮伴斜阳、夜赏星空，来城市绿洲、江心小岛，登粤陶巴漫游广州城市客厅最美风景线、叹正宗粤式早茶。
粤陶巴是广州首辆城市观光餐饮双层巴士，从广州更具现代都市风情的二沙岛出发，穿梭于珠江人文黄金海岸，串联起星海音乐厅、广东美术馆、体育公园、传祺公园等多处城市景观和艺术瑰宝。透过巴士360度全景车窗，一边品味经典广府美食，一边观赏广州塔小蛮腰，感受着珠江两岸微风轻拂，跟随巴士从绚烂夕阳缓缓驶入夜色璀璨。
粤陶巴提供西关大屋、粤式音乐茶座两种车型，带你穿越时空感受多样广府魅力。
音乐live，舞动一夏
音乐和舞蹈，让城市夏日夜间释放更多多巴胺。谷子集市、随机宅舞……各种青年人口中的新奇词语出现在城壹汇。7月，城壹汇将举办“多咗”谷子集市 &“ Odo!!”宅舞随舞，中古交易摊、同人/物料摊等各式摊主带着大家认识谷子市集。7月、8月城壹汇还将有2场文旅市集等着大家。
除此以外，中国内地流行乐女子组合GNZ48来到城壹汇流花中心与大家一起现场直播。大家身体内歌舞的DNA动了吗？赶紧安排上夏日的日程。
文创联合，花园酒店带你体验文化越秀
两大展览、多场联名活动、 *** 文创产品、缤纷住房套餐，暑期游玩攻略高能来袭！6月29日—7月30日，《如画绽放》——梁镰芝抽象油画艺术展，《瞬间》——黄亦民摄影展。7月1日—8月31日，花园酒店联合广东省博物馆、广州大剧院、GIADA等著名ip，共同举办联名月饼发布会、广州大剧院系列活动及GIADA限定下午茶等文创活动，酒店博物馆还将定时放映纪录片，举办花园酒店博物馆摄影比赛及优秀作品展。
欢乐购，解锁夏日新时尚
除了各大主题活动，各大商业百货也在夏日推出“宠粉”活动。广州友谊商店的“满FUN”宠粉行动等大部分商品3.5—5折，VIP3.8—5倍积分的震撼钜惠，以及超级品牌积分、线上同步畅购、会员尊享权益、满额幸运抽奖、专属欢购礼遇。
广百股份围绕“岭南盛夏·热力一夏”主线，适配盛夏时节开展每周不同侧重品类的系列营销，以及美白防晒、运动户外、智慧家电等品类造节活动。精选化妆护肤品低至8.2折，穿戴类低至5折，运动休闲低至7折，折扣场低至3折，钟表低至7.5折，黄金每克直减20—40元，全场电器低至8.5折。
同时，工行也给大家带来“数币支付有礼”活动，在中华广场、新大新、广州友谊商店、广百百货等指定商户消费，出示数字人民币钱包付款码支付有机会享满减优惠，单笔订单更高优惠50元。大家还等什么，心动不如尽快行动，一起清空夏日购物清单。
南方+记者 马艺天
【作者】 马艺天
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
#河南淘气堡厂家#儿童乐园运营方案如何运营小区儿童乐园？
首先，门头要醒目。门头要能够吸引人的注意力，突出乐园的主题特色，装饰要精致有品位，这样更容易吸引顾客进店试玩体验。
其次，要发放开业宣传单。开业前，要在小区主要出入口和附近超市发放宣传单，让大家知道乐园的存在，并以开业、免费体验等方式吸引家长前来体验。
第三，要定期举办亲子活动。定期举办优惠活动或亲子活动，不仅能提高乐园人气，还能扩大知名度。
第四，要开办会员卡。让家长办理会员卡，享受会员优惠，吸引顾客长期消费，让儿童乐园有稳定的客户，也能快速回本。
第五，多业务收益。在小区内或附近，不能过于死板，可以附带一些母婴产品、益智玩具、食品、饮料等零售，为住户提供便利，增加收益。
如果您还有其他问题，可以随时联系三盛淘气堡厂家。
一元乐享，一箱一码助力饮料企业提升销量。饮料营销活动，...饮料企业可以通过“一元乐享”和“一箱一码”活动提升销量。
在当今激烈的市场竞争中，企业需要不断创新以提高销量。饮料行业也不例外。“一元乐享”和“一箱一码”活动是目前较为流行的促销方式，可以帮助企业提升顾客进货量和门店进货量。东鹏特饮通过“开盖有奖”活动成功地提升了销量。
“一元乐享”活动是指企业在销售过程中采用一元购的方式吸引顾客购买。这种活动可以增加顾客的购买欲望，提高顾客进货量从而提高销量。“一箱一码”活动则是鼓励门店多进货，通过赠送礼品来激励门店加大进货量。这种活动可以帮助企业增加产品的曝光度提高销售额。
东鹏特饮通过“开盖有奖”活动吸引了众多消费者的注意。这种方式能够增加产品的曝光度提高销售量。消费者购买东鹏特饮后可以通过开盖得到不同的奖品和优惠，这种方式让消费者感到有趣和有价值从而增加了忠诚度和复购率。
如果你想要赶超东鹏特饮，可以考虑通过类似的开盖有奖活动来提高销量。另外，也可以尝试其他的促销方式，如赠品、折扣等以吸引更多的消费者。
无论采取哪种方式，企业需要不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。想要为自己的产品做活动的老板可私聊我。也可以点击左下角获取方案详情。
重庆服务第二天，解决方案#新中式茶饮培训重庆门店服务第二天。今天在当地考察了一圈，从当地老茶馆、代表作交通茶馆到新中式茶饮teastone都一一走访了。首先，金总的门店的门头需要更换，让顾客能够感受到这家店是卖茶叶的，而不是单纯提供茶水的场所。此外，茶叶虽然是顾客的低频需求，但茶水却是这条街上的高频需求。因此，店内环境需要往云南特色风格去打造，以凸显出独特的美感。
重庆之行就到此结束了，如有疑问，欢迎在评论区留言。在评论区，我还准备了一些福利，敬请留意。
当前的经济形势会如何影响糖酒食品行业呢？在当前低增长和存量市场的背景下，食品饮料企业应如何做好精细化运营增长策略？
本文根据科特勒咨询集团全球合伙人、大中华区及新加坡总裁曹虎博士近日在食业头条的演讲整理。
——科特勒增长实验室
对于宏观经济的感知，很多人有这样一个反差：媒体报道经济不乐观，各种经济指标都在下降；但机票、酒店等价格在猛涨，音乐会、演出、景区等根本订不到票。
这种反差让人不禁疑惑，经济到底是好还是不好？为什么个体的感受在不同品类中，跟总体的宏观描述似乎不太一样？当前的经济形势会如何影响糖酒食品行业呢？
我认为不能大而化之地谈整体的经济形势，而是要回到行业的本身，回归到企业具体的品类、业务和渠道，以及价格带带来的增长机会和客户变化
就目前来说，低价格、高娱乐性的品类都保持了较快的增速。刚需、必需品也保持了稳定的增长。真正受到挑战的则是强需求和场景化需求的产品，不是消费者不消费了，而是他们的需求滞后了。
一个经济体和社会的经济活动是增长还是下降，本质上取决于需求是增长还是下降，以及其紧迫程度和特征。
一般来说，需求来自于人们的欲望和支付能力，现在人们的需求是分化的，刚需产品在有比较强劲的、稳定的表现。而非刚需产品，随着可支配收入的减少，消费者可能会延迟购买，降低优先等级。
当然，并不是所有增长的品牌或者品类都代表有机会，没增长的则没发展机会。影响市场和品类发展的因素是多元的，不同细分市场、不同价格带、不同的区域市场，甚至在不同的渠道当中，都存在不同增速的增长机会。
在当前低增长和存量市场的背景下，食品饮料企业要做好精细化运营增长策略。这种精细化主要是指用更细分的方式、划更细分的网格来理解当前市场，比如挖掘某个品类在不同价格带、不同区域、不同渠道、不同细分市场，甚至不同的使用场景、包装规格的机会进行精细化运营，拉动增长。
一、企业增长的五个来源
在调研的过程中，我们食品饮料行业在上半年集中呈现了这五种增长方式。
之一类是自然增长，主要是人口结构、可支配收入、生活方式社会文化变化带来的增长，也就是通常说的“红利“，属于贝塔型增长。比如高端啤酒，精致露营，休闲零食，B端预制菜。这类产品比较符合中产阶级的消费升级需求，以及年轻人追求健康、精细化影视的需求。即便在低增长的存量市场，也有红利。
第二类是创新增长，是指通过模式创新，功能创新和使用场景创新和新市场进入等带来的增长，属于阿尔法型增长。典型的例子有新能源智能网联车、洗地机、燕麦奶，C端预制菜。创新增长与自然增长的区别主要在于，创新增长不是整个赛道的增长，是基于企业的创新能力、模式创新能力、科学技术创新能力、经营创新能力所带来的增长。因此，企业要学会深度挖掘细分市场需求，结合技术和场景，并将其变成新产品、新模式以带来增长。
第三类是补位增长，是指补充现有市场空白和深度细分带来的增长，属于阿尔法型增长。比较典型的有价格带补位，生态产品补位，应用云等。比如啤酒的高端化带来的增长比较明显，精酿啤酒、高端进口啤酒等都是通过价格补位实现的增长。
第四类是挽复增长，是指通过挽回流失顾客和顾客复购而获得的增长，其本质是顾客满意度和终身价值提升，属于阿尔法型增长。比较典型的案例有会员计划、私域经营、MGM。
第五类是转化增长，是指通过拦截和转化竞争对手的顾客而实现的增长，属于阿尔法型增长。比较典型的就是 跨品牌产品的以旧换新，这在家电领域比较常见，他们可以通过以旧换新，把别人的客户转换成自己的客户。
二、关注三类消费者变化
精细化的增长运营，必须深度理解消费者的需求变化。
根据当前消费者特征的变化，主要分为三大类。
之一类是精研型消费者。这类消费者对产品进行精细化研究，并开始自我教育，他们通过小红书等互联网工具，拥有了比过去更多产品知识。他们在购买产品前，会花大量时间研究，比如原产地党、成分党、新鲜度党、临期党、标签党等。这进一步要求企业在塑造品牌、促进消费者动销时，更精细化地研究消费者需求，加强沟通，通过知识内容的生动性来传播和触达，以提升消费者对产品的了解度、融入度，从而形成长期的购买习惯。
第二类是随性探索型消费者。这类消费者在购买食品饮料时，抱着一种爱好、好奇和尝鲜，容易通过情景触发消费，他们更关注情绪价值和社交价值。这也是抖音等短视频平台转化率非常高的原因之一。当消费者把某类食品当作悦己、情绪化表达的产品时，就会反映到消费行为上，这就是随性场景驱动兴趣圈层。
第三类是ESG 消费人群。这类消费者更加关注产品本身是不是绿色有机的，主要有如下五类：
极简生活者：他们更赞同少吃点，少买点。反对太多的东西和混乱，倾向于多租用而少购买，避免花费了太多时间和精力在消费上。
“反增长”人士：他们担心消费过度将超过地球的承载能力，认为营销是造成虚假和不可持续需求的罪魁祸首，因此人们需要节约和减少物质需求。
气候活动家：他们认为碳排放正在污染我们的空气和水，并危及我们的星球，希望减少牛肉等食用，以植物基蛋白消费为主。
理智食物选择者：他们更倾向食用天然食材，植物、蔬菜和水果，高食品安全需求。
环保人士：他们更倾向于产品的循环利用，使商品更耐用，停止计划的淘汰，减少奢侈品生产。
根据数据显示，ESG 消费人群为了环保愿意支付10% 以上的溢价，超过 70% 的消费者都表达在同等价位下更愿意买有循环经济标识的、环保的，降低塑料使用的产品。
他们也更信任和喜爱遵循 ESG 企业价值经营框架的企业所生产出来的产品。
三、新场景和新技术带来的新机遇
精细化的运营也可以从新场景和新技术方面来挖掘更多的消费者需求，以促成增长。
当前，食品饮料企业通过场景化、生活化和情绪化，带来更多的发展机会。比如一人饮、两人食、聚会等场景需求，让企业的产品也更加细分。
其次，食品工艺的发展让食品有了更多的新功能，也带动了新的消费契机。比如健康和道地食材，多元化的口味，通过保鲜技术等，让产品消费市场更加广阔；产品配方的改进和概念的创新，也能大幅提高产品的销量。比如，当前都在提倡低碳水饮食，所以很多低代谢、低碳水，甚至零糖零卡的产品销量就得到了大幅提升。
另外，除了技术、场景等诉求外，消费则在情感诉求端对食品饮料也寄予了厚望。食品饮料是人类一个非常重要的发泄、沟通、重整情绪的一种手段，它能缓解压力，快速获得能量，因此，消费者情感诉求也能带来企业增长新机遇。
如果把场景新机遇、技术新可能作为横轴，消费者对产品的功能刚需和情感强需求作为纵轴，就能得到四大象限 70 多个创新的新机会。
另外，食品饮料企业在构建核心能力的同时，还要不断学习，构建全渠道营销的能力。
比如诞生于互联网的新消费品牌，具备打造爆款的核心能力，他们擅长通过社交型媒体和数字化平台构建内容，和年轻一代进行沟通，以此形成构建强大品牌识别。
传统的的食品饮料企业，则有完整的产品构建产品体系能力和经销商分销和终端管理的能力。这两类企业各有优势，最后都是殊途同归，因此二者都要学会另一半的核心能力。
四、出海布局，提升抗风险能力
企业的增长不能囿于眼前，也不能囿于某个市场。
优秀的食品饮料企业要放眼看全球，积极地融入国际市场。
根据企业的能力、市场资源和销售目标布局，企业要构建具备国际市场运作能力，产生国际收入。
目前已经有很多企业已经开始了国际化布局。中国企业要出海，必须学会在海外建立五大中心。
之一，海外产品的研发和迭代中心，以开发真正适合海外市场的产品。
第二，资本运作中心，用海外募集的钱来开发海外市场。
第三，人才迭代中心。
第四，数据和运营存储中心。
第五，客户开发维护中心，唯有如此才能真正实现全球经营。
实现全球经营，企业能够实现从 GDP 到 GNP 思维的思维转变，让企业能够应对越来越不可控的很多不确定性的未来，通过多元化的收入实现风险对冲和提升影响能力。
五、市场总是比市场营销变得快
最后，借用科特勒先生的一句话：市场总是比市场营销变得快。
这句话有两层意思，一是企业家不能总抱着过去的成功经验不放，用过去指导今天的方向。我们要积极看市场，向顾客学习，向市场学习，并借此不断地优化、调整、改进市场营销方案。二是市场永远存在着机会。
企业家不要灰心、不要放弃，要不断去了解顾客、了解市场、深研技术，把技术和各种红利都变成创造顾客价值、把握趋势的大机遇。
市场始终在变，机会在不断的涌现，当一波机会消失，另一波机会正在出现，所以没有夕阳的行业，只有做不好的、衰退的企业。我们是要坚定信心，革新自我，拥抱新趋势，精细化运营，把企业做好。
来源：科特勒营销战略
端午节活动促销方案端午节活动促销方案
一、活动主题：“浓情端午，__献礼”
1、抓住“端午”这一传统民俗节日，通过系列活动的开展， *** 粽子等节日商品的销售。
2、通过丰富的娱乐活动及美观的卖场气氛营造给顾客以浓厚人文体验，增强__商场品牌的格调和影响力。
二、活动时间：6月1日——6月9日(9天)
三、活动地点：___
四、活动宣传：
1、广告宣传语：
(1)、端阳情，__礼
(2)、五月端午粽飘香，__礼浓情更浓
(3)、浓情端午粽香飘，__彩礼大闪耀
(4)、浓浓端午，情定__
(5)、以旧换新，回报顾客
(6)、超炫低价，惊喜不断
2、贺双节——“庆六一、过端午”DM特刊
__报DM特刊：特价时间6月1日——6月9日(9天)，制
作超低价商品一期，规格1/4版、单品54个，其中食品15个、
日用12个、生鲜8个、服装8个、床用3个、家电8个，商品
选择突出“六一”和“端午”双节的相关时令商品，如：童装、
童鞋、玩具、文体用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黄)酒、烟、
礼篮、消毒液等具体明细由采购中心__月__日上午以前提供。
特注：每张DM报上设计一个特殊印花标记，凡活动期间(6月1日——6月9日)顾客单张小票购28元以上商品(不累计小票)，可凭此印花及购物小票在赠品台换取椰子汁一罐，每张小票限换一罐，每店仅限总数5000罐，先到先换，换完即止，本商场员工不得参与。(总数5000罐___店____元/ 罐=___元)
3、店内广播：
主 题：双节同庆、快乐共享、快乐六一、浓情端午、超炫低价、名品云集、精彩纷呈、 *** 互动、惊喜不断、好戏连台，
内 容：1)、特价信息。2)、促销活动内容。
要 求：每天循环广播本次活动及特价信息。
五、店内外气氛
1、场内：
1)、主通道堆头围布更改以“特价”中英文为主题贴字和企业标志结合包装。
2)、收银台上方布置以汽球串营造促销气氛。
3)、商场POP围绕节日和促销内容进行必要的装饰。
2、场外：
1)、__M___M大横幅一幅。(内容：“双节同庆、快乐共享”、“以旧换新、回报顾客”为主题)
2)、商场门口宣传牌公布本次促销活动内容及当日特价信息。
(活动内容见后页)
六、活动内容
1、__粽子一条街，端阳好礼特卖场
(1)、6月5日——6月9日，__各店推出香粽一条街，汇聚各
色风味粽子和端午食品、佳节礼篮集中于一楼显著区域特惠展销。
(2)、生鲜、咸杂、烟酒等诸类商品同时充足推出优惠售卖。
(3)、配送中心联络粽子供应商推出场内外系列促销活动，各店美
工部于一楼主要区域布置“端午节”主题气氛。
2、五月端午送好礼，幸运“对5”大寻觅
(1)、6月5日——6月9日(__天)，凡在___分店中的任一分店购买粽子且单张小票买满88元的顾客，即可至商场活动处领取价值5元礼品1份，每店每天仅限前100名顾客，先到先送，送完即止。
(预估：100份/店/天___店_4天___元/份=___元)
(2)、6月9日(端午节当日)，凡在___分店中任一分店购物电脑小票的流水号尾数为“55”的顾客，
即可凭电脑小票到分店一楼兑奖处领取价值__元的粽子1袋。
(3)、6月9日(端午节当日)，凡在___分店中任一分店购粽子且电脑小票流水号尾数为“5”的顾客，即可凭电脑小票至各店门前领取价值___元饮料1瓶，单张小票最多限送饮料1瓶。
(4)、预估：按6月9日每店使用收银台__台计算，每台收银__单，则每店当天小票末尾为“5”的小票数为：_____=___张，___张中尾数为“55”的张数为：__张，其余非“55”结尾但以“5”最后一位结尾的有__张。
A、每店端午当天送出小票以“55”结尾的金额为：__张___元/份=___元，则__店端午当天送出金额：___元/店/天___店=___元。
B、每店端午当天送出小票以“5”结尾的金额为：___张___元/份=___元，则__店端午当天送出金额：___元/店___店=___元。(以上数额均为更大估计，实际不可能超出)
3、“顶天立地”誓恒心，端午竖蛋大比拼
(1)、活动宗旨：为纪念屈原、保留传统民俗，特举办“顶天立地”立蛋大赛。
(2)、宣传导言：农历五月五正午时分，鸡蛋会直立起来，您相信吗?快来__商场亲手一试，保证让您大开眼界、奇趣无穷。
(3)、活动地点：___各分店门前广场
(4)、比赛方式：6月9日(端午节当日)12：00正午时分，每店限10名选手参赛;比赛时间为15分钟，15分钟内各选手将鸡蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何辅助物和工具，15分钟内看谁的鸡蛋立得最多、最稳即为优胜。每店选出前3名分别分发1、2、3等奖，奖值依次为30元、20元、10 元，其余选手各获赠价值5元礼品一份。
(5)、分店准备桌子若干张放于商场门前活动区，鸡蛋若干个，具体分组情况由分店美工部可根据 *** 报名情况而自行组织。
(6)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。
4、“华”山论“粽”，一决佰仲——__商场包粽子大赛
(1)、6月9日(端午节当日)，___各分店举办包粽子比赛，每店分上下午两场，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。
(2)、比赛形式：上下午每场各限15人报名参赛，每场15人可分3组(每组5人)进行分批比赛，要求每位选手10分钟内包粽子，看哪位选手的粽子包得又快、又多、又美、又结实即为优胜。美工部用秒表计时，时间到即刻结束比赛，再综合评定各组选手所包综子，最后选出每组前2名(即3组共6人)进行本场决赛，6人中再产生前3名分别颁发本场比赛的“1、2、3等奖”，价值依次为80元、60元、30元，其余选手均可获得价值10元精美礼品1份，所包粽子全归每位参赛者所有。
(3)、分店准备糯米、粽叶、粽绳、粽馅、水桶、篮子等相关物品
(4)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。
七、活动操作
1、企划部：活动发布、宣传、组织、执行
2、配送中心：DM特刊单品提供、促销活动供应商联络及明称确认
3、物价部：DM特刊调价、价格恢复
4、行政部：所有活动道具、物品购买、配给
4、防损部：秩序维护、现场监督
八、活动费用总预算
1、印花兑换费：___万元(___瓶/店____店____元/瓶)
2、电脑流水号赠礼：___万元(每天前100名赠礼：100份/店/天____店____天____元/份=___元;尾数为“55”：___张 /店____元/份____店=___元;尾数为“5”：___张/店____元/份____店=___元)(以上数额均为更大估计，实际不可能超出)
3、端午竖鸡蛋：___万元(___元/店____店)
4、包粽子比赛：___万元(___元/店____店)
总 计：___万元(___天，___店，___万元/店/天)
保健饮品营销推广方案玉颜饮保健饮品深度洞察国内养生市场市场趋势，对话高端商务精英人士，推出重磅产品“玉颜饮”中药轻养饮隆重上市。通过线上创意内容破圈营销增强消费者对于品牌的认知，强化品牌影响力，打出营销爆款产品。今天小觅跟大家一起分享下这个营销推广方案。
营销方案、活动工具、推广方案、保健饮品
破圈营销3步：
1.一个创意破圈营销点全网推广
2.头部中部电商背书流量续池
3.整年不间断直播运营
营销方案、活动方案、活动工具、保健饮品
出圈过程-营销矩阵
生活类达人发布“身体保养”引导视频，快速吸引关注。
颜值类达人产出种草评测，引出“身体保养焦虑”，吸引更多关注。
测评类达人产出体验视频，介绍种草产品技术流。
剧情类达人根据产品特点产出趣味内容，引发洗脑传播。
营销方案、活动方案、活动工具、保健饮品
渠道建设-达成购买
布满渠道，承接流量，即可下单
1.抖音直播间+小红书购物车：达人矩阵后，运营直播间配合营销活动承接矩阵流量，将流量转化为实体销售额。
长期运营：根据节庆、品牌日，帮助品牌以新 互联网方式，打开内容渠道，通过内容+营销方式长期运营。
2. 天猫旗舰店：通过生动化布建，让天猫旗舰店视觉上更贴合推广主题，并增加事件短视频，以内容俘获消费者。
3. 微信公众号：通过活动吸粉，搭建饭魂专属私域流量池，另打通线上销售渠道，实现内容+销售。
营销方案、活动方案、活动工具、保健饮品
运营期—矩阵账号运营让品牌多维度发声—矩阵模型
营销方案、活动方案、活动工具、保健饮品
好的营销活动方案需要很好的落地执行，也少不了多方的协作以及物料和活动工具的支持。觅芬平台提供的活动工具包含了十多种活动模板，商家可以通过觅芬轻松创建线上各种活动进行宣传推广。现在登录觅芬官网就可以免费创建活动以及获取更多完整的营销活动方案。
饮品放心选，就来中饮展！一、组织机构
主办单位：食品招商网
承办单位：中饮展览（郑州）有限公司
河南前方会展服务集团有限公司
二、举办时间、地点、规模
时间：2024年2月27-29日
地点：郑州国际会展中心
规模：30000平方米
三、展会主题
“变革、共创、赋能”，打造中国饮品行业之一展！
四、同期活动
（一）2024中国高端饮品博览会开幕式
（二）2024中国饮品企业家年会
（三）2024中国饮品行业经销商创新发展高峰论坛
（四）2024中国饮品产业智造创新技术高峰论坛
五、展位价格
1、特装空地：800/㎡
2、豪标展位：15800元/个/18㎡
3、双开展位：7800元/个/9㎡
4、单开展位：6800元/个/9㎡
七、展品范围
1.饮品类∶碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料，功能饮料、植物饮料、蛋白饮料，乳品及含乳饮料，风味饮料，咖啡饮料，燕窝饮料，冷冻饮品，固体饮料，罐藏食品及粥类等;创意饮品、茶饮、矿泉水、苏打水、固体冲调饮料、饮品 *** 等
2.饮品原料与配料类∶香精、色素，增稠乳化剂、功能性新糖源、益生元、高倍甜味剂等;
3.饮品设备与包装∶饮料小试设备及生产线、水处理、萃取及调配、均质机、过滤分离、杀菌灭菌、包装容器、吹塑注塑、灌装封口、固体饮料生产设备、贴套标机、喷码打码机、检测仪器及设备、装卸码垛;仓储自动化、工业清洗、工业自动化、配套设备及零部件、工厂设计及整体解决方案等;
冷柜及智能零售柜、展示柜等;媒体、协会及相关培训机构等
六、展会亮点
（一）时间节点更佳，开年之一展：饮品行业招商旺季为1-3月份，为经销商、饮品厂家招商的更佳时间节点。
（二）强大的资源背书：“食品招商网”作为国内之一家食品行业互联网招商平台，十六年来积累了60多万厂家、200多万经销商资源
（三）经销商质量更高:利用食品招商网200多万经销商数据库与各大商协会资源优势进行市场、人工 *** 定向邀约，客户群体更精准。
(四)影响力更大:全方位矩阵式宣传,全渠道深度触达目标客户,300+行业头部媒体深度战略合作,360度全方位矩阵传播,精准锁定目标客户。
（五）行业中唯一一家线上与线下联动招商的高端展会:利用行业招商媒体平台:电脑PC端、手机M站、微信小程序、手机APP、微信公众号、微信视频号、抖音短视频、精准社群对参展品牌实行会前、会中、会后无死角宣传，加大产品曝光，提升参会实效。
（六）同期举办行业顶端高峰论坛,引领行业发展新高地:邀请行业技术研发高校及机构、工艺生产、包材设备、营销策划、顶级操盘、重点动销等领域专家，全面赋能饮品产业创新发展。
（七）产业链条全覆盖，打造饮品行业一站式综合交流贸易平台:展会围绕饮品为主导，从原料到消费者,整合上、中、下游产业链,打造全国饮品行业生态链。
（八）便捷的交通,让参展更便利:郑州地处中原腹地,米字型高铁通全国,一个半小时覆盖中国三分之二的主要城市和五分之三的人口,为全国客商参展、采购提供了便利的条件。
组委会联系方式：18239957786
网 址：www.zhongyinzhan.com
2023网红新茶饮：致敬大牌，然后出圈作者|白露
声明|题图来源于 *** 。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。
新茶饮赛道向来善于吸引年轻消费者的注意力。从精心挑选出椰子、油柑、黄皮等市场上并不多见的水果材料，打造出爆款产品，再到和知名IP、奢侈品品牌合作推出限时联名活动，喜茶、奈雪的茶等新茶饮品牌们，总能找到让线下门店大排长龙的 *** 。
然而，当新茶饮巨头正忙于进入下沉市场时，发轫于云南的霸王茶姬却开始了“乡村包围城市”的反向突围。而喜茶们大费周章实现的产品创新和联名活动，如今正在被新玩家轻松破解。
新茶饮的爆款玄学
惊蛰研究所在《茶百道冲击IPO，新茶饮的底牌藏不住了》一文中提到，新茶饮的崛起依托于年轻一代成为消费主力人群进而引发“消费升级”的行业背景。而最初承接消费升级需求的，便是用现泡茶汤和鲜奶打造的创新产品“奶盖茶”。随着新茶饮赛道的玩家越来越多，产品创新成为新品牌打造差异化的重要途径之一。
最为典型的一个例子，是喜茶和奈雪的茶在2021年用黄皮、油柑成功掀起的新茶饮夏季流行。据媒体报道，奈雪的茶在当年5月末推出“霸气玉油柑”后，不到三个月时间，该款产品在奈雪的茶全部产品销量中的占比就超过20%，个别门店甚至超过25%。终端市场的爆款热卖还带动了上游原材料的价格上涨，往年的油柑采购价格更高不过2元一斤，在2021年陡然涨到十几元，更高时甚至高达40元一斤。
爆款产品在帮助提升整体营收方面的作用也显而易见。同样是在2021年，原本深陷财务造假丑闻的瑞幸推出“生椰拿铁”，结果一炮而红，不但在现制饮品行业掀起了“生椰拿铁”的流行风潮，更直接靠这一爆款单品实现逆势增长。根据瑞幸在2022年4月份公布的数据，生椰拿铁在上市一周年内销售了1亿杯，如果以17元的券后单价粗略估算，瑞幸一年靠卖生椰拿铁就至少完成了17亿元的营收。
但是爆款从来都是可遇不可求的。2022年夏天，新茶饮集体遭遇“爆款”断档，产品创新难得问题不可避免的被摆到了台前。
不同于数码行业以技术为核心的产品创新路径，新茶饮品牌的产品创新一定程度上依赖于原材料的供应，一些地域性极强的小众水果，本身产量有限，因此难以实现全面供应。去年，茶百道、蜜雪冰城等品牌开始集体上线桑葚系列产品，但仅仅是个别品牌集体采购的情况下，已有新茶饮原料供应商表示，桑葚产能出现了供应短缺。
抛开原料供应方面等后端问题，爆款的诞生还要靠品牌的规模效应。例如油柑系列之所以能被喜茶、奈雪的茶带火，也是因为这两大头部品牌在全国拥有数量可观的门店，新品在推出时容易被一定规模的用户选择和尝试，进而通过二次传播形成爆款效应。
有时爆款的产生也需要一点点运气。去年一季度，喜茶、奈雪的茶以及乐乐茶开始集中上新芭乐系列产品。单从最终的产品来看，芭乐汁的“少女粉”自带“颜值”且富含维生素，无论是视觉还是健康理念上都和油柑一样，具备多种爆款元素，甚至上线时间也与油柑一样选在2、3月份。
结果芭乐的热度仅仅持续了2个多月便开始出现下降趋势，上新4个月之后，喜茶的“满瓶芭乐葡”、“满瓶芭乐养乐多”均已下线，其他品牌在看到芭乐没有了爆红的可能后，也及时停止了相关新品的上线。至此，品牌们充分意识到，制造爆款就如同开盲盒，而当“开盲盒”失败时，品牌仍然需要可靠的手段吸引消费者注意力、抢夺市场份额。
做爆款不如联名
比起打造爆款的偶然性，IP联名在容错率和可控性方面更让新茶饮品牌放心，因此当下的新茶饮品牌几乎没有不组织联名活动的。据惊蛰研究所观察，截至今年8月，包括喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、茶百道、COCO都可、瑞幸等品牌均上线了联名活动，且联名活动数量较去年明显增多。
其中，喜茶在今年发起的联名活动已达19个，平均不到半个月就有一次联名活动，而去年全年仅14个；奈雪的茶在去年联名活动不足10个的情况下，今年已官宣超过20个联名活动；蜜雪冰城也不遑多让，联名活动从去年的仅有1个猛增到截至目前的12个，大有后来居上的势头；而茶百道的联名活动数量也达到两位数，比去年全年多1个。
值得一提的是，新茶饮的联名对象也不再局限于知名动漫、游戏和影视剧，包括潮流设计师、奢侈品品牌，甚至中国邮政、人民文学出版社都成为新茶饮发起联名的合作对象。
例如蜜雪冰城与中国邮政陕西省分公司合作推出的联名邮政主题店，还未正式开业就被网友“云监工”装修进度，活动尚未启动就收获了大量关注。而喜茶在5月携手奢侈品品牌FENDI推出“FENDI喜悦黄”联名产品时，不仅线下门店爆单，连喜茶官方小程序“喜茶GO”也因为同时访问人数过多而宕机。“19元拿下人生之一款大牌奢侈品”“全款拿下人生之一个FENDI”的文案配上“喜悦黄”杯垫和随机徽章图片，更是刷爆了朋友圈。
喜茶与FENDI的联名让人们看到，年轻人对于奢侈品品牌的热爱能够高效转移到零售品牌身上，推动产品销售。但不是每个品牌都能与国际大牌合作，于是有品牌铤而走险选择更为取巧的方式达成目的。
不久前，定位新中式国风茶饮品牌的霸王茶姬发布山野栀子系列新品，由于视觉设计上与奢侈品品牌LV在2021年夏季上市的一款服装颇为相似，因此被网友调侃“和LV免费联名”。
关于山野栀子的图案设计，设计方表示，以唐代紫檀木画槽琵琶的纹样为灵感，结合品牌“C字”纹样、六瓣栀子花纹样、紫檀木琵琶纹样而作。与LV服装相似的水墨视觉风格，则是从中式传统色彩溯源，融合栀子花的纯白与阔野的靛青，最终引入西南民族的草木扎染作为设计元素，打造向野而生的旷野自然感。
基于上述说法，惊蛰研究所查询发现，霸王茶姬提到的“唐代紫檀木画槽琵琶的纹样”此前也被指是LV经典“老花”的灵感来源，而LV对服装设计的描述中提到的“WatercolorGiant Monogram”指的是水彩而非水墨。因此，霸王茶姬的设计说明得以自圆其说。
不过，惊蛰研究所还发现，霸王茶姬已经不是之一次在产品设计方案上“致敬”大牌，包括DIOR、GUCCI、、CHANEL以及Valentino等奢侈品大牌的设计方案或元素都能在霸王茶姬的产品中找到相似的地方，而这种“碰瓷”大牌设计的行为，一定程度上已经达到了与奢侈品联名的营销效果。
联名不如“致敬”？
对于霸王茶姬的“碰瓷”行为， *** 上曾经有过激烈讨论，这也是霸王茶姬出道至今更大的问题。但是如同山野栀子“致敬”LV一样，霸王茶姬在设计方案上总能自圆其说，因此品牌并未因为“碰瓷”在终端市场遭遇真正的损失。相反，由于包装设计上一直保持着较大的差异化优势，霸王茶姬的影响力正在逐渐壮大。
去年年底，霸王茶姬公布了近5年的业绩。数据显示，2022年霸王茶姬累计售出超过5700万杯饮品，“致敬”DIOR设计的伯牙绝弦单品销量更是超1000万杯，成都、杭州等部分门店单月杯量达到50000+杯。在四川、江苏、浙江等地，还出现了一批月营业额达到百万级别的门店。
在社交媒体上，还有网友将霸王茶姬“碰瓷”DIOR设计的包装做成了托特包，吸引其他网友留下“想要同款”的评论。而在二线城市工作的98后白领小周告诉惊蛰研究所，自己一开始并未察觉到霸王茶姬的包装和大牌很像，“可能因为我本身也不怎么关注奢侈品，只觉得这个牌子的奶茶包装好看，就买来尝试一下。是不是跟奢侈品联名，其实对我买不买他们家的东西没有太大影响。”
据报道，霸王茶姬的门店数量在2022年从425家逆势增加到1100家，创始人张俊杰在接受采访时还表示，霸王茶姬2022年新进了9个省级市场，并且从以往的二至五线城市，进入一线城市中的广深茶饮重镇。而今年4月份，霸王茶姬在全国多个城市疯狂扩张，新开超过320家新店，大有“乡村包围城市”的气势。
霸王茶姬的逆势扩张，不仅仅是“碰瓷”联名的结果，更反映出当下新茶饮市场正处于一种混沌焦灼的竞争格局。
惊蛰研究所在往期文章中提到，新茶饮行业具有产品门槛低、市场地域性明显等特征，因此占据一线城市的新茶饮巨头们并不存在绝对的市场优势。相反，由于新茶饮品类的消费与购物、休闲等场景相关联，并且在理性消费趋势下，消费者对于产品价格的预期也趋于中低水平。
于是，现阶段的新茶饮品牌竞争，很多时候是在比拼谁更能吸引消费者的注意力。从最初的爆款产品到后来的品牌联名，都是在有限的市场空间里通过频繁上新，为品牌争夺流量、提振销量。
然而爆款打造是一门玄学，联名活动也是一条踏上就无法回头的道路。在品牌成立之初就尝尽了联名甜头的喜茶，几乎把联名刻入了品牌的DNA。在2017年到2021年的4年时间里，喜茶先后与74个IP进行联名，加上去年的14个联名以及今年截至目前的19个联名活动，喜茶年均要做18个联名活动，平均每个月就有1.5个联名活动。
如此高频的联名，非但不能体现出品牌的市场号召力，更折射出新茶饮对联名已经形成某种“依赖”的事实。频繁联名的背后，是日常推新已经不能吸复购的残酷现实，继续用联名带动新品销售，则又会让消费者产生“审美疲劳”。
相比喜茶们用真金白银搞联名换回来的销量，霸王茶姬“碰瓷”大牌的做法反而更加高效。但也不能完全忽略“碰瓷”存在的风险，因此有的品牌会选择“曲线救国”的方式，与设计师联名从而完成“大牌联名”的效果。
上周，NOWWA挪瓦咖啡就联名前GUCCI高级印花设计师推出联名款新品大马士革玫瑰海盐拿铁，从纹饰图案到色彩搭配都与GUCCI难辨雌雄，同样达到了与奢侈品大牌联名的效果。只是在大牌联名泛滥之后，新茶饮又该用何种方式继续吸引消费者注意力？这个问题暂时也无法解答。
其实从下沉市场的扩张大战到奶茶“咖啡化”的差异化竞争中可以看到，当下的新茶饮赛道正在卷入全面、持久的行业竞争格局中。“百茶大战”的市场局面也恰恰反映了行业的未来潜力。
因此即便在行业竞争无比激烈的当下，仍然不断涌现出新玩家试图获得一张决赛圈的入场券。更让这场行业竞赛的结果充满悬念的是，巨头与新品牌之间的产品差异化越来越小，而围绕口味、品牌影响力、市场定位的综合博弈决定才真正决定了最终的行业格局。
“碰瓷”大牌的确能让茶饮新品牌出圈，但是纠结于“碰瓷”大牌的行为是否正确，并不会减轻行业巨头们的竞争压力。眼下的新茶饮品牌，或许更应该思考如何在面对新品牌的全面夹击之下，坚持到行业迎来大结局的那一天。
饮品行业舆情解决方案饮品行业是一个竞争激烈的市场，各种品牌、产品、服务质量等问题都会引起公众的关注和评价。
在这个信息爆炸的时代，饮品行业的舆情信息呈现出多样化、复杂化的特点，包括社交媒体上的评论、分享、投诉，以及新闻报道、博客、论坛等。
这些信息不仅涉及到品牌声誉，还可能对企业的业务决策、运营策略产生重要影响。针对饮品行业的舆情问题，提出以下建议：
一、加强内部管理
饮品行业的产品质量和服务水平是公众关注的焦点。
企业需要不断加强产品质量和服务水平，提高消费者体验，提升品牌声誉。同时，企业需要关注环保、健康等社会问题，积极参与公益活动，树立良好的企业形象，从而减少产生负面舆情的机会。
二、加强宣传营销
加强品牌宣传和口碑营销，积极引导消费者对品牌形成认可和信赖。
通过网红推广、口碑营销、线上线下融合等方式，形成全方位的品牌宣传，提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，为消费者提供优质的服务和产品，积极促进品牌快速发展。
三、开展舆情监测
为了及时获取饮品行业的舆情信息，企业需要建立全面的舆情监测体系。
通过利用专业的舆情监测工具，如识微商情舆情监测系统，企业可以实时监测社交媒体、新闻网站、论坛、短视频等，收集与品牌相关的信息，及时发现和处理舆情事件。
四、处理负面报道
对于品牌存在的问题和缺陷，企业要有切实可行的解决方案。
积极回应消费者关注的问题，并及时回应和解决，建立积极的品牌形象。另一方面，要加强与媒体的沟通和联系，及时发布正面新闻和信息，为企业的品牌声誉和口碑护航。
识微科技，专注企业舆情监测/正负面新闻监测/竞争对手监测/品牌口碑监测/行业监测，可提供免费试用！【戳下方“蓝字”】
